仕事で、プレゼンすることってありますよね。数分のスピーチでもいいです。
そんなシーンをたくさん見てきましたが、時々こう感じることがあります。「あぁ、この人はみんな自分に興味があって、一生懸命聞いてくれると信じてるんだなぁ」と。
今日は、それは幻想だよって話です。具体的な例を挙げましょう。
- いろんな話を詰め込んでしまう。
- 大事な箇所なのに、一回しか言わない。
- 誰も興味がないことを延々と話す。
①は陥りがちな罠です。「人はたくさんのものを持って帰れる」と信じているんです。これも「人は自分の話に興味がある」という思い込みによる弊害です。
人が一つの話から持って帰れる（＝腹落ちして、自分のものにできる）のは、せいぜい一つか二つです。本当に大事なことに焦点を絞りましょう。
②は盲点ですね。大事なポイントなのに（本人もそう思っているのに）、さらっと流してしまう。プレゼンは芸術作品じゃありません、遠慮は美徳じゃありません。
大事な箇所、ここはどうしても伝えたいって箇所は何度も繰り返しましょう。わたしなら、冒頭と本題、そして締めと三度は伝えます。だって、伝えることが目的だから。
③は最悪です（でも、一番起こりがちです）。聞き手の感情を想像してないんですね。校長先生の話や結婚式の親戚のスピーチを思い浮かべてみましょう。
それは本当に数名～数十名が貴重な時間を割いて、今聞かなきゃいけないことですか？それとも、あとで資料をメールで回せば済むことですか？
スピードとジャッジが命のビジネスの世界で、「この人の話は、聞くに値しない」と思われることは致命的です。何度も続くと、ほんとに外されちゃいますよ。
「人は自分には興味がない。だから、聞いてもらえるように工夫しなくてはいけない。」伝わるか伝わらないかは、受ける側ではなく発する側の責任である。
これを肝に銘じましょう。これは広告の本質につながる話です。
