今日は、強く刺さるコピーを書くコツをご紹介します。

よく言われることなので、知っている方も多いでしょう。それは「一人に向けて書く」ということです。さっそく、見ていきましょう。

 

みんなに言うと、誰にも伝わらない

あなたはコピーを書くとき、誰に向けて書いていますか?あるいは、誰を思い浮かべていますか?

もし、ターゲット全体に向けて書いているなら、誰にも届かないコピーになっている可能性が高いです。

 

たとえば、渋谷のスクランブル交差点。群衆に向かって「そこのあなた!」と叫んで、誰か立ち止まるでしょうか?

きっと「なんか言ってるな~」と思うだけです。誰も自分のことだとは思わず、気にも留めないでしょう。

では「そこのメガネをかけたあなた!」なら、どうでしょう?メガネをかけた人は、一瞬「ん、オレのことかな?」となりそうです。

「そこの黄色いシャツの、メガネをかけたあなた!」なら、かなりピンポイントですね。該当する人は、きっと振り向くでしょう。

 

コピーもこれと同じです。消費者や読者に、”自分ごと”と思ってもらうのが大事です。

「あー、これオレのことだ」「ワタシに役立つことかも」こう思われて、はじめてコピーは機能します。

なんとなくみんなに言っているのは、実は誰にも言っていないのと同じなんです。

 

大手・上場企業のコピーライター求人

派遣 コピーライター/ライターの仕事

具体的な人物像を、思い浮かべる

では、どうしたら一人に向けて、刺さるコピーが書けるでしょう?

それには、なるべく具体的な人物像を思い浮かべることです。たとえば、Uターン就活生向けサービスのコピーを書くとします。ターゲットを想像すると…

 

  • 山形から大学で東京に出てきて、武蔵小金井のアパートに一人暮らし。家賃は6万7000円、仕送りは7万円。居酒屋と家庭教師のバイトを掛け持ちしている。
  • あまり顔を出せないけど、一応フットサルのサークルに入ってる。彼女はなし。
  • 来年は就活だけど、映画『何者』は、なんとなく怖くて観なかった。何をしたいのか、正直わからない。親は山形に帰ってきて、公務員になると思っている。
  • Facebookは、たまに覗くけど距離を置いている。Twitterでつぶやくほうが好き。
  • 趣味はゲームで、ポケGOはわりとやった。今メインなのはスイッチのゼルダ。アイドルは乃木坂46が好きだけど、最近は欅坂46も気になる。

 

と、こんな具合です(実際は、もっと具体的にやります)。

どうでしょう、ぼんやりとターゲットを意識するよりも、書けそうな気がしませんか?この設定をマーケティング用語で、ペルソナと言います。

作家さんが、小説にリアリティや深みを出すために、登場人物の設定をこまかく書いたりしますよね。あれと同じです。イラストも描けば、よりリアルにイメージできそうですね。

コピーライターにとって、一番大切な能力は想像力だと思う

 

慣れるまでは大変かもしれませんが、これによってコピーの到達度が変わってきます。難しい場合は、家族や友達など、ターゲットに近い知り合いを思い浮かべるのも有効です。

 

コピーライターの新着求人

経験者向けコピーライター求人

まとめ

コピーはみんなにではなく、一人に向けて書こうというお話でした。

「あまり絞ると、他の人に届かなくなるんじゃ…」と思うかもしれませんが、そんなことはありません。一人にグッと刺さるってことは、他の人にも刺さるってことです。

 

おすすめ関連記事

→ コピーライターになるにも、いいコピーを書くにも、惚れ込む力が大事

コピーライターを目指すなら知っておきたい!いいコピーの条件とは?

空想で書いたコピーは弱い!商品やサービスは実際に使ってみよう

 

仕事をお探しの方はこちら

チャンスをつかもう!【未経験歓迎】コピーライターの新着求人 8/19更新!

次のステージへ【経験者向け】コピーライターの新着求人 8/20更新!

高時給!未経験歓迎も【派遣】コピーライターの新着求人 8/21更新!

 

\「転職かな…」と思ったら /

プロのサポートが無料で受けられる、転職エージェントを活用しよう!

コピーライターの求人が充実!広告・Web業界に強い、5つの転職エージェント

 

 

「なるほど」「いいね」
と思ったら↓

Twitter で

 

最近のトピック

Q&A|クリエイティブディレクターのように、「全体を見渡す力」を身に付けるには?|コピーライターのような専門職から、クリエイティブディレ…つづきを読む

> トピック一覧へ

コピーライターの転職に絶対おすすめ!広告・Web業界に強い、5つの転職エージェント